La passion de la vente : L'affaire des articles de fans
Un marché de plusieurs milliards : les licences et le merchandising sportifs
Les ventes mondiales de produits sous licence se sont élevées à près de 300 milliards de dollars en 2019, dont environ 10 %, soit 30 milliards de dollars, dans le secteur du sport. Les produits sous licence vont des textiles aux équipements sportifs, en passant par les jouets, les articles ménagers et les aliments.
Mais quel est l'attrait des articles aux couleurs du club favori pour le supporter ? Comment les entreprises profitent-elles des licences des clubs et des sportifs ? Que gagnent les équipes elles-mêmes avec les licences sportives ? Et comment protéger les licences et les produits ? Nous avons les réponses pour vous !
Sports Licensing & Merchandising – in this article you will learn:
- Qu'est-ce que la licence sportive exactement ?
- Pourquoi les supporters achètent-ils des produits dérivés ?
- Quels sont les avantages des licences sportives ?
- Comment SCRIBOS vous aide-t-il à protéger vos licences ?
Les licences sportives sont l’une des marchandises les plus rentables du commerce mondial de licences. Outre les grandes ligues de sport américaines telles que la National Football League (NFL) et la National Basketball Association (NBA), de grands événements sportifs tels que les Jeux Olympiques ou la Coupe du Monde de football mettent en place des campagnes de licensing de grande envergure. Le principe du licensing sportif est aussi simple qu'ingénieux :moyennant un droit de licence, les clubs de sport, les équipes ou les sportifs accordent aux entreprises, le droit d'utiliser à des fins commerciales leurs noms ou les couleurs de leurs clubs, par exemple sur des articles destinés aux supporters. Des conditions précises régissent par exemple la durée, le format ainsi que les détails financiers et sont consignées dans des contrats de licence ou de coopération. Aucune limite n'est fixée en termes de créativité pour les articles en eux-mêmes. Des idées insolites surgissent toujours, par exemple des boîtes aux lettres au design de casque de football américain (NFL), du papier toilette avec le logo d'un club de football (Bundesliga) ou des gaufriers qui impriment dans la pâte le logo de votre club favori.
Tout ce dont les supporters ont besoin
Cet attachement fascinant est également un phénomène socio-psychologique. D’une part, elle est au sein du groupe de supporters dans la continuité de la concurrence qui se joue entre les équipes : Qui chante le plus fort ? Qui dynamise son équipe ? D'autre part, elle est un élément de lien : dans le cadre d’un club de supporters ou d’un groupe similaire, le supporter trouve une communauté qui partage les mêmes intérêts et l’enthousiasme pour un même club. Pour démontrer cet enthousiasme, c’est-à-dire l’appartenance à « son club », ce supporter achète des articles sous licence du club en question.
Dans le cadre d’un marketing sportif moderne, le merchandising est aujourd’hui bien plus qu'une simple vente d’articles pour supporters. Au lieu de cela, un style de vie est créé pour le supporter, style auquel il s’identifie complètement et qu’il peut vivre en achetant ou en utilisant des articles qui lui sont destinés.
Aller au-delà avec les licences sportives
Être fan ou supporter (fan, du latin fanaticus : enthousiaste féroce, fanatic en anglais fanatic) est une affaire d’émotion. Et c’est précisément pour cette raison que les clubs, les associations et les propriétaires de marques ont tout intérêt à associer leurs propres produits à un protagoniste du domaine du sport. Par exemple, un supporter est prêt à acheter un article plus cher et plus rapidement s’il porte le logo de son équipe préférée. Dans le même temps, l’octroi de licences permet également aux franchisés de tirer bénéfice de l’image de la marque, par exemple sous la forme d’un storytelling dans le marketing. Les propriétaires de marques eux-mêmes, par exemple les équipes ou les sportifs, tirent également bénéfice des licences grâce à la portée et à l’image de l’entreprise.
Le sports licensing avec SCRIBOS
Nous avons déjà résumé dans le blog comment fonctionne un licensing réussi. Nous y expliquons également pourquoi une bonne stratégie de licence associe toujours des mesures analogiques et numériques pour protéger les produits et les marques. D’ailleurs, en collaboration avec notre partenaire Dependable Solutions Inc., nous vous proposons un package complet de gestion de vos licences, de la Security Tags à l’engagement des consommateurs, en passant par la protection des marques.
